90
Домовлятися завжди КСД · 2025 · Тверда обкл.
Навчіться досягати свого у будь-якій розмові, від оптового постачальника до власної дитини.
Ґевін Кеннеді, визнаний експерт з переговорів, пропонує практичні стратегії для ефективного спілкування. Він розкриває, як опанувати мистецтво домовлятися, щоб отримувати максимум вигоди у будь-яких життєвих ситуаціях, від бізнесу до особистих стосунків.
Книга представляє сучасний, прагматичний підхід до міжособистісної взаємодії, спираючись на принципи раціонального мислення та ефективної комунікації. Вона належить до традиції бізнес-літератури, що розвиває навички, актуальні в умовах динамічного ринку.
КСД
2025
336
Тверда
Українська
9786171514492
📝 Опис товару: Домовлятися завжди
Книжка №1 з ведення перемовин!ПЕРЕВИДАННЯ в оновленому оформленніЗмініть своє життя завдяки порадам Ґевіна Кеннеді, автора 11 книжок, професора, перемовника №1 у світі! Згадайте, скільки разів ви втрачали жадані контракти лише через те, що програвали на перемовинах. А як часто власні діти ставлять вас у безвихідь? Або ж проаналізуйте останню розмову з друзями. Щодня ми проводимо десятки перемовин, навіть не помічаючи цього. Цей посібник з успіху допоможе вам:Досягти максимуму в будь-яких формах спілкуванняРозібратися в стратегічних підходах до перемовинОпанувати безпрограшні тактичні прийомиДізнатися про типи співрозмовників, розпізнати їх та перемогтиОтримати бажане й назавжди змінити життя! Книжка стане в пригоді під час перемовин із клієнтами, партнерами, підлеглими, постачальниками, керівниками й навіть у сімейних стосунках. Як результат - ви налагодите родинні стосунки, навчитеся укладати складні контракти та навіть купувати автівку зі значною знижкою.
✨ Особливості та переваги
Оновлене видання №1 з ведення перемовин.
Поради від Ґевіна Кеннеді, експерта №1 у світі.
Практичні методики для успіху в переговорах.
Змініть своє життя з цією книгою.
⭐ Відгуки покупців
Реальні відгуки
Чудова книга! Дуже практична, багато корисних порад, які можна одразу застосовувати. Оновили старе видання, виглядає стильно.
Нарешті дочекався перевидання! Кеннеді - це топ. Його методики працюють. Рекомендую всім, хто хоче покращити свої навички переговорів.
Хочете залишити відгук?
Увійдіть щоб поділитись враженням❓ Поширені запитання
👤 Про автора
Гевін Кеннеді — визнаний у світі фахівець із ведення переговорів, засновник власної консалтингової компанії та професор. Він присвятив десятиліття дослідженню стратегій взаємодії, консультуючи урядові структури та великі корпорації. Його підхід базується на практичному досвіді та вмінні знаходити вихід із найскладніших ситуацій. Кеннеді відомий своїм іронічним стилем та здатністю розвінчувати популярні міфи про компроміси.
📖 Кому варто прочитати
Ця книга стане незамінним помічником для широкого кола читачів, які прагнуть підвищити свою ефективність у спілкуванні. По-перше, вона ідеально підходить для підприємців та власників бізнесу, які щодня стикаються з необхідністю укладати угоди, закупівлями та продажами, де кожен відсоток знижки має значення. По-друге, видання буде корисним для менеджерів середньої та вищої ланки, яким потрібно ефективно комунікувати з колегами, керівництвом та підлеглими, перетворюючи потенційні конфлікти на конструктивні домовленості. По-третє, фахівці з продажів та закупівель знайдуть тут практичний посібник з тактики та стратегії отримання кращих умов у професійній діяльності. Нарешті, книга рекомендована студентам та молодим спеціалістам, які лише починають свій кар'єрний шлях і хочуть опанувати базові навички впевненої комунікації та захисту власних інтересів у будь-якій життєвій ситуації, від оренди квартири до обговорення рівня заробітної плати.
🎯 Ключові теми та символіка
Мистецтво підготовки
Переговори починаються задовго до зустрічі. Автор наголошує, що успіх на 80% залежить від того, наскільки добре ви вивчили позицію опонента та визначили власні мети. Розуміння альтернатив та чітке усвідомлення того, від чого ви готові відмовитися, дає психологічну перевагу. Без ретельної підготовки переговори перетворюються на хаотичну суперечку, де виграє той, хто голосніше кричить, а не той, хто має кращі аргументи. Глибокий аналіз потреб іншої сторони дозволяє знайти точки дотику, які не очевидні на перший погляд, і перетворити процес торгів на конструктивний діалог.
Відмова від автоматичних компромісів
Багато людей помилково вважають, що успішні переговори — це швидка поступка заради збереження стосунків. Проте справжня майстерність полягає в тому, щоб не віддавати нічого просто так. Кожна ваша поступка має бути обміняна на щось цінне з боку партнера. Це створює баланс сил і вчить іншу сторону поважати ваші інтереси. Компроміс без взаємності — це капітуляція, а не домовленість. Книга вчить мислити категоріями обміну, де кожен крок назустріч є частиною стратегічної гри, спрямованої на максимізацію вигоди для обох сторін без втрати власної гідності.
Психологічна стійкість та емоційний інтелект
Переговори часто супроводжуються тиском, маніпуляціями або відвертою агресією. Важливо вміти розпізнавати ці прийоми та не піддаватися емоціям. Холодний розум дозволяє бачити реальні інтереси за гучними словами. Автор вчить, як зберігати спокій і впевненість, навіть коли ситуація здається безвихідною, і як перетворити вороже налаштованого опонента на партнера по розв'язанню спільної проблеми. Розуміння психологічних тригерів допомагає уникати пасток, які розставляють досвідчені маніпулятори, і тримати хід розмови під контролем незалежно від зовнішніх обставин чи статусу опонента.
💬 Цитати з книги
«Ніколи не погоджуйтеся на першу пропозицію, навіть якщо вона здається вам ідеальною.»
— Порада щодо початкового етапу торгів, щоб не знецінити свою позицію та залишити простір для маневру.
«Ваша сила в переговорах визначається вашою готовністю встати і піти геть.»
— Про важливість наявності альтернативних варіантів та психологічної незалежності від результату конкретної зустрічі.
«Переговори — це не війна за територію, а пошук ціни, яку обидві сторони готові заплатити за співпрацю.»
— Визначення суті процесу домовленостей як інструменту створення спільної цінності у діловому середовищі.
📜 Історичний контекст
📚 Глосарій
- Дедлайн
- Кінцевий термін, після якого пропозиція або умови угоди можуть втратити свою силу або суттєво змінитися.
- Маніпуляція
- Психологічний прийом, спрямований на те, щоб приховано змусити іншу сторону прийняти рішення на невигідних для неї умовах.
- Поступка
- Зміна своєї початкової позиції або відмова від певної вимоги заради досягнення спільної згоди з партнером.
- Пропозиція
- Конкретна заява про готовність укласти угоду на певних умовах, що слугує відправною точкою для подальшого обговорення.
📔 Запитання для роздумів
- Пригадайте останні переговори, де ви швидко поступилися. Що саме завадило вам тримати позицію до кінця?
- Які ваші сильні сторони в спілкуванні допомагають вам переконувати інших у вашій правоті?
- Опишіть ситуацію, коли ви відчували емоційний тиск під час розмови. Як ви на це реагували і що могли б змінити?
- Складіть список із трьох речей, у яких ви ніколи не підете на компроміс у своїй професійній діяльності.
- Якби ви мали абсолютну впевненість, яку найсміливішу вимогу ви б висунули своєму партнеру чи керівнику сьогодні?
